Por Eric Worre

“¿En verdad conozco a suficientes personas para compartir mi oportunidad y construir un negocio?” Es una preocupación común para personas dentro del Mercadeo en Red, especialmente aquellos quienes recién empiezan.

¡Si, los conoces!

Conoces a más personas de las que piensas. Y no solamente personas en tu vida actualmente, pero también las personas con quienes no has tenido comunicación en algún tiempo. Estos viejos amigos son sobrevistos al crear una lista de prospectos, pero alguien de tu pasado puede convertirse en un gran miembros de tu equipo.

¿Pero como empiezas la comunicación con estas personas? ¿Como inicias la conversación con alguien con quien no has hablado en años?

A continuación hay algunos consejos para poder empezar la conversación…

 A Quien Agregar A Tu Lista

• Amigos en Facebook con quienes no has hablado en un tiempo
• Amigos del colegio con quienes perdiste contacto
• Antiguos compañeros
• Viejos vecinos
• Las personas en tu lista de tarjetas Navideñas con quien nunca conversas

Que Hacer y Que No Hacer

No Hacer:

• Presentar tu producto/oportunidad inmediatamente
• Hacer que la conversación se trate solo de ti

Hacer:

• Preguntales como han estado
• Interesarte realmente sobre sus vidas
• Agendar un tiempo para verse y conversar

Como Volver a Conversar Con un Viejo Amigo

Dales Seguimiento

Una vez que hayas reconectado con este prospecto, no dejes que se enfríe la conversación de nuevo. Recuerda, tomara un promedio de 4 a 6 exposiciones antes de que tu prospecto llegue a una decisión final sobre si se unirán o no. Así que…

• Agenda la próxima exposición al final de cada exposición
• No hagas de cada conversación solamente sobre tu producto u oportunidad
• Contunua a mostrar interés en la vida de tus prospectos
• Educa a tu prospecto sobre tu oportunidad
• No permitas que pase mucho tiempo entre cada exposición
• ¡Sé su amigo!

Personas exitosas en el Mercadeo en Red forman relaciones con sus prospectos. Así que, no hagas que todo sea sobre tu producto u oportunidad. Ni siquiera necesitas pasar cada exposición hablando sobre tu negocio. Sal a cenar con ellos o júntense en familia para un día de paseo.

Solo sé un amigo, y no dejes que vuelvan a ser simples conocidos. Y mientras los conoces de nuevo, dejalos que te conozcan a ti también. Comparte tus experiencias, tus retos, y tus deseos para tu negocio de Mercadeo en Red. Entre más te conozcan, más te respetaran y escucharan sobre tu oportunidad.