¿Es el Mercadeo en Red un Negocio Real?

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Por Eric Worre

Lo escucho todo el tiempo, “El Mercadeo en Red no es un negocio real.” No se si las personas que dicen eso están simplemente mal informados o si nunca se han tomado el tiempo de averiguar lo que realmente es el Mercadeo en Red. Pensé que seria de mucha ayuda hacer una comparación.

¿Qué es un negocio real?

Según el Diccionario Webster, “un negocio es una ocupación, profesión o comercio regular. La practica de ganarse la vida con el comercio.”

La siguiente pregunta se viene a la mente, “¿Que es el comercio?” Se defina como “la actividad de comprar o vender algo, especialmente a grande escala. Las transacciones sociales entre las personas.”

Así que, por definición, “un negocio real” es uno que provee a alguien un ingreso y ese ingreso es generado al comprar o vender.

¿Que es el Mercadeo en Red?

El Mercadeo en Red se define como “el tipo de oportunidad de negocio que es muy popular con personas quienes buscan algo a medio tiempo, flexible. Específicamente, utiliza el aspecto social del comercio para generar prospectos, ventas, y reclutas.”

Por definición el Mercadeo en Red parece calificar como “un negocio real.”

Pero…

¿Porque muchas personas tienen un gran estigma sobre la profesión? ¿Porque las personas piensan que es una estafa piramidal? ¿Porque las personas piensan que tienes que ser un gran vendedor para ganar dinero? Estas son las preguntas que espero responder en este articulo.

La Tierra de Nunca Jamás

Desde el principio, el Mercadeo en Red ha sido exagerado. “¡Vende el sueño!” decían los patrocinadores. Lo que querían decir es que debíamos hacer creer a la gente en el estilo de vida que podrían tener si se unen. Nunca hables de los fracasos, nunca menciones los retos, solo muéstrales lo genial que podría ser algún día.

El problema con esta manera de pensar es que prepara a los nuevos reclutas para al fracaso. Se unen creyendo que será fácil, que no tomara esfuerzo, y luego cuando se dan cuenta que lo que pensaban no es verdad, se dan por vencidos.

¿Te imaginas el ritmo de fracasos de los negocios pequeños si el 75% de personas abrieran sus puertas pensando, “Mis productos son tan buenos que se venderán por si solos.”? ¿Te puedes imaginar cuantos negocios pequeños se declararían en bancarrota si sus dueños pensaran, “Lo único que tengo que hacer es encontrar a 5 clientes y ellos a otros 5.”?

El Mercadeo en Red tiene tanto estigma porque lo han exagerado. Diles a las personas la verdad, no tengas miedo ni te sientas vulnerable. Crea una relación no vendas el sueño.

“ES UNA ESTAFA PIRAMIDAL”

Por si no te has dado cuenta aun, casi todo negocio esta organizado de la misma manera. Hay un dueño o Director Ejecutivo, y debajo de ellos hay usualmente dos ejecutivos. Debajo de esos ejecutivos, hay una serie de gerentes, y debajo de ellos hay una serie de trabajadores.

¿Suena familiar?

La estructura de pirámide se puede apreciar en miles si no millones de negocios mundialmente. Personalmente a mí me encantan las personas que me dicen esto. Simplemente responde “Entonces cada negocio tiene que ser una estafa piramidal.” Usualmente no saben que responder.

El mejor asunto es que la mayoría de las personas usa este proceso de pensar para descalificar el Mercadeo en Red como un “Negocio Real.”

Una vez más, creo que esto es un error de nuestra parte.

Primero, no debemos asumir que las personas tienen un entendimiento de las estructuras de negocio. Muchas de las personas a las que nos acercamos sobre construir un negocio nunca lo han hecho por si mismos. Recuerda, siempre conoce a tu prospecto donde ellos están. No asumas que ellos tienen conocimiento de nada. Toma tu tiempo y encaminalos por el proceso de introducción despacio.

Segundo, asegurate de enseñarle a tu prospecto como funciona la estructura del negocio antes de tener la oportunidad de usar la objeción de “estafa piramidal.” Si comienzas la conversación sobre la estructura de negocio y como se forma mucho antes de invitarlos a tu oportunidad, sabrás que te entendieron.

“NO SOY VENDEDOR”

Una de las respuestas más comunes que escucho es “No soy vendedor como tu.” Si recibes esta objeción de parte de tus prospectos hay varias cosas que están sucediendo.

Primero, te ven como vendedor. Tu mensaje es de ventas. ¿Cuando te preguntan lo que haces, les respondes “Yo vendo__________.”?  Es importante recordar que no eres vendedor. Eres consultor.  Das consultas a personas sobre como pueden hacer que sus vidas sean mejor. Das consultas sobre como pueden aumentar sus ingresos. Si hablas y actúas como consultor, tus semejantes no te percibirán como vendedor.

Segundo, durante tu invitación, estas vendiendo. Es muy difícil venderle a alguien la idea de comenzar un negocio. Sabían antes de reunirse contigo si piensan empezar un negocio propio. No hay necesidad de venderles el negocio de Mercadeo en Red. Cuéntales tu historia. Cuéntales como te va y los cambios que estas viendo en tu vida y dejalo ahí.

 

Muchos de estos problemas llegan por falta de una habilidad singular. La exageración del Mercadeo en Red viene del miedo al rechazo. Tenemos miedo de perder un prospecto así que exageramos. Las objeciones como, “es una estafa piramidal” viene del fracaso para preparar una relación antes de la invitación. Finalmente, objeciones como “No soy vendedor como tu,” se manifiesta de mala postura. No nos postulamos de una manera que hace que el prospecto quiera lo que tenemos.


Si quieres aprender como superar estas objeciones y tu miedo efectivamente, inscribete a mi webinar GRATIS.

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