La Mentalidad Apropiada Para la Invitación

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Por Eric Worre

Invitar a prospectos a aprender más sobre tu producto u oportunidad es una de las habilidades más cruciales que debes desarrollar como profesional del Mercadeo en Red. Llámenosla la habilidad “de entrada” para el Mercadeo en Red porque si no logras convencer a nadie a tomarse un tiempo para ver lo que ofreces, entonces tu futuro en esta profesión es improbable.

Pero tienes que hacer la invitación con la mentalidad apropiada, o correrás el riesgo de alejar a tu prospecto antes de poder compartir tu oportunidad.

La “Invitación” Problemática

El problema que la mayoría de las personas tienen con las invitaciones es que presentan su oportunidad, y después se sienten mal o descontentos al hacerlo. Se sienten como que están hostigando a sus prospectos, y sus prospectos se sienten atacados por su método también. Y después de un tiempo, seras la persona que todos evitan. Todos dirán, “O, no le hables a ella, te convencerá de inscribirte para asistir a sus reuniones.”

No estas solo. Yo también hice lo mismo cuando empece. Era un cazador. No me importaba en realidad el crear relaciones. Solo me interesaba conseguir esa nueva persona. Sí logre reclutar a algunos, pero no a la mayoría. Y después las personas empezaron a evitarme. Y peor, las personas que sí se inscribieron a mi negocio intentaron hacer lo mismo que yo, fracasaron, y renunciaron. Estaba frustrado. La invitación no era divertida, y obviamente no lograba tener éxito con ella.

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La Invitación Profesional

Empece a estudiar a personas exitosas para ver lo que hacían. Lo que descubrí me sorprendió. Están creando relaciones, creando amistades. Su meta no era inmediatamente reclutar a sus prospectos. En lugar de eso, parecían más como granjeros, cultivando relaciones. Su objetivo inicial era educar a sus prospectos sobre lo que tenían que ofrecer y después dejar a esos prospectos decidir si era algo que les interesaría hacer.

Esto fue un ENORME cambio de estrategia para mi y comencé a ver las cosas de diferente manera. Me ponía en el lugar de mis prospectos y pensaba en lo que me parecería atractivo y también, que causaría que yo levantara mis defensas. En lugar de actuar como un tiburón, era más como un entrenador o consultor. Construí relaciones y después les ofrecía soluciones sencillas a los problemas que enfrentaban.

Formar Relaciones con Prospectos

Y por eso muchas personas se sienten como que están hostigando a sus prospectos cuando se acercan a ellos inicialmente, porque no se están acercando con mentalidad de entrenador o consultor. Piensan que tienen que apresurarse a explicarles a sus prospectos el porque se deben inscribir o se perderán una gran oportunidad si no lo hacen.

Crea una relación con tu prospecto. Aprende como son en su vida, que les gusta hacer en su tiempo libre, que problemas enfrentan. Y dejales saber que realmente te interesan ellos y sus vidas. Aunque los acabas de conocer, conviértete en su amigo en los primeros cinco minutos. Luego, puedes hacer la invitación como alguien quien comparte con ellos y los educa sobre una oportunidad que tú crees ellos dominaran.

Si tomas esta posición, descubrirás que el proceso de invitar se volverá mucho menos frustrante. Te sentirás agusto con el proceso. Se sentirá natural y fácil, y veras más resultados.

 

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