No, Tu No, El Otro

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Por Eric Worre

Hay varias técnicas que puedes usar al invitar a tus prospectos a escuchar tu oportunidad. El truco es saber que técnica funcionara con cada prospecto.

Algunos prospectos en tu lista puede ser que estén en un nivel económico/profesional más alto que tú o tal vez ya sean exitosos. Estas personas pueden ser tu jefe, un doctor, o un respetado miembro de la comunidad. Puede ser difícil hablar con ellos sobre tu oportunidad porque ellos tal vez ya sean exitosos o porque les estas pidiendo que te vean a ti como figura de autoridad sobre el tema.

Pero apesar de eso, piensas que serian excelentes en el negocio de Mercadeo en Red, y necesitas compartirles esta oportunidad. ¿Y bien, como haces esto?

La mejor técnica que puedes usar en esa situación es el método super-indirecto.

El Método Super-Indirecto

El método super-indirecto es increíblemente poderoso de usar porque funciona en una cantidad de niveles psicológicos. La manera que este método funciona es decirle a tu prospecto que no lo estas prospectando, pero piensas que tal vez ellos conozcan a alguien que este interesado en tener éxito de este negocio. Básicamente les dices, “No, no te estoy hablando a ti. Quiero hablar con el.”

Aquí están algunos ejemplos…

“El negocio en el que estoy, obviamente no es para ti. ¿Pero te quería preguntar, a quien conoces que es ambicioso, motivado por el dinero, y le gustaría la idea de agregar un poco más dinero a su bolsillo?”

“¿A quien conoces que tal vez este buscando un negocio fuerte que pueda navegar desde su casa?”

“¿A quien conoces que este estancado con su negocio y podría estar buscando una manera de diversificar sus ingresos?”

Porque Funciona este Método

curiosity

Este método es exitoso por varias razones. Primero, puede calmar a tu prospecto porque no se sentirán como el blanco. ¿Segundo, cuantos conocen a un niño que en cuanto le dices que no les interesaría algo, de repente se llenan de curiosidad? Lo mismo sucede con los adultos. Cuando le dices a tu prospecto que esta oportunidad no es para ellos, algo desde muy dentro de ellos de repente quiere saber más sobre el tema.

Y bien, te hacen preguntas sobre tu oportunidad. Por supuesto, si tienen que saber un poco sobre tu oportunidad para poder recomendar a alguien para que puedas compartirles la información. Pero al compartirles esta información, también los educas y empiezan a entender tu oportunidad. Si tienen una mente empresarial, la maquinaria de su mente empieza a funcionar, y empezaran a contemplar las posibilidades.

El método super-indirecto funciona para hacer sentir a tus prospectos más seguros y hacer que comiencen a pensar si esta oportunidad es para ellos. Y ademas ellos te podrían dar más lineas para poder encontrar más prospectos.

Ya sea con tu mercado caliente o frio, el método super-indirecto es una técnica efectiva que puedes usar al invitar a tus prospectos a escuchar tu oportunidad.

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